Wenn guter Rapport besteht, kann durch Leading der Gesprächspartner langsam in einen anderen Zustand geführt werden. Leading stammt von dem Begriff “to lead” ab. Wörtlich übersetzt versteht man darunter Führen. NLP nutzt diese positive Form der Führung, um dein Gegenüber schonend in einen neuen Zustand zu versetzen. Ausgangspunkt für positives Leading ist immer ein bestehender Rapport. Wenn du wahrnehmen kannst, dass Rapport vorhanden ist, beginnst du erste kleine Veränderungen in deinem Ausdrucksverhalten (Physiologie, Sprache, … ) herbeizuführen und überprüfst an der Reaktion deines Gegenübers, ob auch er die gleiche Veränderung mitmacht. Dabei ist es wichtig, den Übergang vom Pacing zum positiven Führen schonend und sanft durchzuführen, um einen Rapportverlust zu verhindern. Der Mensch neigt dazu den Kontakt mit ihm sympathischen Personen aufrecht zu halten und ist in diesem Fall meist bereit sich auf Leading einzulassen. So kann der Beeinflusser oder bspw. die Führungskraft durch geschicktes Leading einen nervösen Mitarbeiter in neutrale Stimmung versetzen, um den Gesprächsprozess erfolgreicher zu gestalten. Für Führungskräfte und Verkäufer zählen die NLP Methoden des Leadings und Pacings zu wichtigen Basiswerkezeugen der Kommunikation.
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