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Ein Ziele-Geheimtipp

Die Verbindlichkeit für unsere Ziele wird vor allem dadurch gesteigert, dass wir diese auch schriftlich festhalten. Der Ökologie-Check bedeutet im NLP, dass du dir aller Veränderungen bewusst wirst, die durch die Erreichung deines Zieles entstehen. Wenn ich Millionen im Lotto gewinne und sich mein Lebensstil dramatisch ändert, wie werden meine Freunde reagieren? Meine Familie? Werde ich andere Menschen um mich haben und durch ein anderes Umfeld auch anders handeln? Wird sich meine Persönlichkeit verändern und falls ja, positiv oder negativ? Die Frage, die ich mir stellen muss, ist: “Wie werde ich nach der Erreichung meines Zieles leben?” Wenn sich das gut anfühlt, bleibt die Formulierung, wie sie ist. Wenn nicht, sollte das Ziel neu formuliert bzw. das Kriterium verändert werden, mit dem dieser Wert erfüllt wird. Bei bereits gut formulierten Zielen wird der „öko-Check“ eine zusüäzliche Hebelwirkung bringen, weil du erkennst, wer neben dir noch von dem Ziel profitiert.
Du könntest dein Ziel deshalb nach mehreren Dimensionen gestalten. Diese Vorlage kannst du zum Beispiel mit der Überschrift „In den nächsten 4 Monaten werde ich: … .“ nutzen.

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Ziele setzen und erreichen

Ziele

In vielen Klassikern der Erfolgsliteratur (beispielsweise bei Brian Tracy, Zig Ziglar und Tony Robbins) wird eine wissenschaftliche Studie zitiert, die an der Universität in Yale im Jahr 1953 zum Thema Zielerreichung durchgeführt wurde.

Damals wurden alle Studienabgänger danach gefragt, ob Sie sich Ziele gesetzt hätten. 3% der Abgänger hatten demnach tatsächlich schriftliche Ziele festgelegt. Nach 20 Jahren wurde dieser Jahrgang wieder befragt, und es wurde festgestellt, dass diese 3% ein größeres Vermögen besaßen als die restlichen 97% zusammen! Damit war der Beweis erbracht, dass schriftliche Ziele helfen, erfolgreich zu sein. Eine interessante Untersuchung, sie hat allerdings einen winzigen Schönheitsfehler: sie wurde niemals durchgeführt! Es gibt keinerlei Information über die ursprüngliche Studie, nicht einmal in Yale selber. Eine klassische urban legend also. Interessanterweise deckt sich die Studie mit den Ergebnissen der Harvard-Universität aus dem Jahr 1979. Es wurde dasselbe gefragt, 3% hatten Ziele, nach 10 Jahren hatten diese mehr verdient als die anderen 97% gemeinsam. Auch diese Studie wird erwähnt (z.B. bei Lothar Seiwert), – doch auch sie war nie durchgeführt worden.

Wie schade, da will man wissenschaftlich beweisen, dass schriftlich formulierte Ziele tatsächlich zum Erfolg beitragen – du wirst es ja bald selbst erleben – doch alle Belege erweisen sich als falsch.

Auch Gail Matthews von der Dominican University of California war wohl von diesen mysteriösen Studien enttäuscht und hat deshalb kurzerhand selbst eine durchgeführt. Sie hat zwar keine langfristigen Ergebnisse wie die angeblich durchgeführten aus Yale und Harvard, doch sie konnte Folgendes beweisen:

  • Ziele werden eher erreicht, wenn Rechenschaft über die Fortschritte abgelegt wird (beispielsweise gegenüber einem Freund).
  • Wer sich öffentlich zu einem Ziel verpflichtet, erreicht es eher (erhöhtes Commitment).
  • Schriftliche Ziele werden eher erreicht als nicht-schriftliche.

Ziele

Gail Matthews konnte damit den positiven Effekt der drei klassischen Instrumente der Zielerreichung nachweisen: Rechenschaft ablegen, öffentliche Verpflichtung und Schriftlichkeit. Die Zusammenfassung der Studie findest du noch immer im Original online: fulltime/gailmatthews/researchsummary2.pdf

NLP versucht jedoch keineswegs wissenschaftlich zu sein, auch wenn viele Kritiker oft genau das am Modell bemängeln. Tatsache ist, da jeder Mensch seine eigene Realität hat und auf eine ganz besondere Art und Weise funktioniert, dass nicht dieselbe Technik bei unterschiedlichen Menschen zum immer gleichen Ergebnis führt. Vielmehr verfolgt NLP den Ansatz, genau jene Lösung zu finden, die bestmöglich für die einzelne Person passt und nicht für die breite Masse.

Ziele
Es ist also ein individualistisches Werkzeug, im Vergleich zur Medizin, die ein kollektivistisches Werkzeug zur Problemlösung darstellt. Nichtsdestotrotz sind einige Teilgebiete des NLP wissenschaftlich anerkannt, weil sie entweder ihren Ursprung in der Psychologie oder Therapie hatten oder weil sie auf Grund ihrer ausgezeichneten Wirksamkeit darin Eingang gefunden haben.

 

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Wie du deine Ziele hirngerecht planst

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Suche dir drei Ziele, deren Erreichung dir wichtig ist. Formuliere jedes Ziel nach den Wohlgeformt-heiskriterien und schreibe sie hier auf. Checke danach noch einmal ab, ob wirklich alle Kritieren optimal erfüllt sind.

Ein passendes Ziel zum Thema Kommunikation wäre beispielsweise: „Ich habe in drei Wochen meine Kommunikation positiv verändert und meine Wahrnehmung gesteigert. Das erkenne ich daran, dass ich ruhiger, selbstbewusster und gelassener auftrete und bewusst sowie unbewusst viel mehr Informationen sammle und positiv für mich und andere nutze.“

Wie fühlt es sich an, die eigenen Ziele schwarz auf weiß vor dir stehen zu haben? Hat sich etwas an der Art verändert, wie du deine Ziele wahrnimmst?

Die S.M.A.R.T. Formel

Eine etwas kürzere Variante, wie Ziele korrekt formuliert werden können, ist die SMART Formel. Sie steht für:

• Spezifisch

• Messbar

• Aktionsorientiert (Ich-Formulierung)

• Realistisch

• Terminiert

Das ZHI „Erfolgspentagon“ unterstützt dich noch intensiver dabei, deine Ziele herauszufinden und auszuformulieren. Stelle dir die Frage: Was will ich wissen, können, haben, sein und tun.

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Sei flexibel und du erreichst deine Ziele

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Basierend auf den Werten und Kriterien, die du letztes Mal für dich erarbeitet hast, wollen wir heute auf die erfolgreiche Formulierung von Zielen eingehen.

„Bekommst du nicht das, was du willst, tu etwas anderes, bis du bekommst, was du willst!“, ist eines der bekanntesten NLP-Zitate. Gemäß dem Modell des NLP fragen wir uns zu Beginn einer Veränderung, wo wir aktuell stehen (vom IST-Zustand) und was wir verändern wollen (hin zum SOLL-Zustand). Das Motto lautet hierbei: Tu das, was funktioniert. Denn wenn du immer nur das tust, was du bisher getan hast, wirst du auch nur das bekommen, was du bisher bekommen hast.

Ziele wollen wohlgeformt formuliert werden! Der trivial klingende Satz „Nur wer sein Ziel kennt, kann es erreichen” ist keineswegs selbstverständlich. Die meisten Menschen stecken sich ihre Ziele nicht bewusst, sie haben meistens nur gute Vorsätze oder Wünsche, welche in einer Art und Weise formuliert sind, die eine Erreichung schwer oder unmöglich macht. „Ich möchte nicht mehr rauchen” ist ein beliebter Vorsatz, besonders zu Neujahr, der jedoch von dem größten Teil der Raucher sehr schnell wieder aufgegeben wird.

Möchtest du ein Ziel wirklich erreichen, so ist es erstens wichtig, überhaupt eines zu haben und zweitens, dass es gehirngerecht formuliert ist. Wohlgeformte Ziele werden sehr viel wahrscheinlicher erreicht!

Image 04Für eine gehirngerechte Formulierung kennen wir im NLP eine ganze Reihe von Kriterien, die so genannten „Wohlgeformtheits-“-Kriterien:

• Positiv formuliert

• Frei von Vergleichen

• Konkret, präzise, bestimmtes Timing und Kontext

• Realistisch

• Einfach und überschaubar

• Kurze Feedbackschleifen, messbar

• Selbst kontrollierbar und initiierbar (in eigener Kontrolle)

• Sinnesspezifisch repräsentiert

 

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